一，国际面临险恶的发展环境    
            这要从两个层面上来讲，一是政治上是险恶。二是经济上疲软。
       政治上险恶的主要表现在：工业化国家、经济大国和周边国家对中国有好的不多，拆台的也不少。各种原因是怕中国崛起，因此，想方设法，制造矛盾、冲突和摩擦，阻挠中国崛起。比如说：我国东南沿海耳钉岛屿争执，印度的领土之争，西方发达国家的高技术限制，欧美国家的贸易技术壁垒和专利摩擦。

据世界银行统计显示，中国今年可能超过美国成美全球最大的经济体，使中国经济在2005年奖金美国的一半，到2011年GOP为美国的87%，直到现在超越，现实了三大跨越。对于这个统计，我过还是保持保守态度的。但是，必须承认这一点，正如一位著名经济学家所说，我国每年的出口产品大都是粗加工产品，低附加值产品，高技术产品还是凤毛麟角。1840年：“鸦片战争”时期，我国经济贸易比英国大多了，也是世界第一，单我们有的是手工艺品、农副产品，而英国是钢铁和机器，我们第一经济体同样受到强烈的欺凌。即使现在，我们生产西方国家淘汰的产品，但是在出口过程中，不断受到西方国家的“围剿”。据国家商务部统计，2013年中国贸易摩擦占世界的40%，其中在这40%中，浙江省涉案占60%以上。这里就包括我们钕铁硼的案件有4起，7家企业受到美国337调查，宁波的金鸡、安徽的大地熊等。之所以我们的产品频受制裁，因为现在美国和西方国家的贸易技术壁垒的出发点、落脚点发生了变化，政治意图加强了，主要是遏制，加强对世界的控制，遏制中国崛起。所以，他利用知识产权来棒杀你的产品、你的市场、你的经济。美国引导的所谓公平竞争，十分有攻击性和欺骗性。我们饱受他们诟病的人民币汇率问题，“337”调查、知识产权、网络攻击、钓鱼执法等问题，都是他们采取的一个个手段和方式。总之，我们发展环境险恶，障碍多多。

经济疲软主要表现在：欧美发达国家经济起色不大，消费低迷，失业率高，致使我国出口市场的疲软。出口市场疲软，既有世界经济整个不景气的因素，也有欧美发达国家贸易保护明哲保身的因素。比如美国实施经济增长计划，重拾制造业，解决就业问题，这就对我国产品的出口。因此，从近的期间来看国际经济疲软的现象，很难有较大的改观。这是我们从国际政经两个形势得出的基本判断。

二，国内面临可持续发展瓶颈

我国目前正步入改革的深水区，各方利益博弈，各种矛盾纠缠，而其中最为突出的是，粗放型发展和集约型增长的矛盾，也就是面临转型升级的关键阶段。

过去30年造就了中国奇迹，初步建立了社会主义市场经济体制，但还是明显残存旧体制的遗产。我们现在半市场、半统治的体系，虽然造就了经济奇迹但这是不可持续的。所以，必须进行改革，推进市场化的经济改革和法制化、民主化的政治改革。

目前，我国面临最大的二个问题，一个是粗放型发展的问题，必须转型，不能回避。从哪里转到哪里?原来苏联经济学家提出来的，就是从粗放型转向集约型，现在有不同说法，比如：从低附加值转向高附加值，从生产加工型转向科技研发型等等。用公式表达就是：

Y=K x L x A  (注：Y是增长，K是投资，L是劳动，A是效率)

第二个是体制的问题。体制问题，就是在市场经济活动中不是由市场在资源配置中起作用，而是政府主导市场的资源配置，比如说：土地、资金、银行等等，从而为政府成权力寻租，形成腐败现象。从1999年“九五“计划以来，我国就提出经济转型，但10多年过去了，进展十分缓慢，还是一味采取粗放型生产方式，追求粗放型增长，以牺牲大量的资源和环境代价。据统计浙江2000至2003这4年中，GDP增长57%，而固定资产投资增长了150%,我们的增长完全是靠投资拉动的。我们提供世界89%的煤，75%稀土，而且还要受到发达国家的指责，我们大米40%以上含有镉、铅等元素，我们的地下水较差或者极差的占了55.6%还有普遍存在的PM2.5的空气污染，这些涉及到国计民生的基本生活要素，都受到严重污染，更何况其它的生活品，这些问题的罪魁祸首就是我们粗放型经济所造成的。

所以，就我们产业来说，当下正面临着改革的不确定性，增长的粗放性、环境和资源的压迫性，还有劳动力的紧缺性，总结起来，就是我们正面临可持续发展的瓶颈。

三、产业本身面临转型升级的困惑

浙江是磁性材料产业大省，永磁铁氧体、稀土永磁、软磁分别占全国50%、45%和40%以上的产能。同事，也是衫钴和铝镍钴的主要生产地。全省拥有磁性材料生产企业400多家，其中永磁铁氧体企业140多家，稀土永磁企业200多家软磁生产企业近100家，企业主要分布在东阳、宁波、海宁、杭州、安吉等地，具有明显的产业块状特征。比如，东阳的永磁铁氧体、宁波的稀土磁体和海宁的软磁体。2013年，全省磁性材料产值约400亿元，年产永磁铁氧体25万吨，稀土磁体4万吨左右，年产软磁13万吨。从技术层次来看，浙江地区生产的磁铁品质和性能普遍较高，比如说东磁的铁氧体已经做到Y35-12系列，与日本TDK公司并驾齐驱，而且其9系列的产品已经十分成熟，成为企业利润的主导产品。还有通天软磁大多数于国家军工配套，宁波的稀土永磁做到N55.一般来说，电机用的磁体，是性能最高的磁体。我们的磁瓦60%用于汽车电机，20%用于马达；还有高性能稀土永磁用于电脑、通讯等设备，软磁应用于高端微波炉领域等等。所以，概括地说，浙江的磁性材料呈现高、中。低共存，多品种发展，错位化竞争的良性格局。

当然，在这样一个看似阳光的产业，同样也存在着不小的困惑，特别在当前产业面临转型升级的环境下，在当前经济疲软的形势下，企业面临不小的困难和困惑。

今年1-5月，我走访了东阳、安吉、海宁、宁波等地区的磁性企业。总体印象是，磁性材料行业内部结构正悄然变化。产业呈现“两极分化”走势，产业重组、重新洗牌的征兆已经显现。不管是永磁铁氧体，稀土永磁体和软磁体、衫钴磁体、铝镍钴、塑磁等等，都处于在这样一个共同趋势当中。这种“两极分化”的主要特征，就是强者更强，弱者更弱。而且去年以来，我国经济结构调整的打环境，促使和加剧了行业优劣两极的加速形成。主要表现在：

1、市场销路呈“冰火两重天”

至今年5月份，企业延续去年的低迷，磁性材料销售市场有喜有忧。生产的高端磁体、瓦形磁体、异形和特种磁体，以及电机、汽车、电子等应用类磁体销售火爆，市场良好。企业基本上保持了满负荷生产。这些企业大致占全行业的1/3.而生产的中低端磁体，大路货、同质化磁体，消费类磁体市场严重萎缩，企业生产部正常，产品库存严重。这些企业大约占行业的2/3左右。由于产品销路不畅，企业生产难以为继，仅东阳而言，已有7-8家企业已经关门或歇业。（如：横店电子工业园区的华丰磁材，伯坚强磁，李宅工业区的新发磁钢等）。此外，还有较大一批企业（大约有30来家）在勉强维持磁性材料间歇的同时，转入红木家具行业，脚踏“两只船”具有转行的苗头。

2、产品市场价格差异很大，剪刀差明显

就永磁铁氧体而言，高端Y35-9系列产品吨位价为4-5万元仅有东磁生产。较为高端的Y35-6系列产品吨位价2-3万元，只有3-4家企业能生产。而绝大数企业和产品吨位大，但吨位价在1万元以内，生产同质，低端产品，形成产业内部的激烈竞争。这些企业的生存发展，就依靠产品的质量、管理和客户的信任了。

3、生产工艺、设备和技术差距拉大，产能和效率差明显

2012年东阳强力推进的环保窑炉改造，对全市磁性行业结构、工艺结构改革起到了潜移默化地积极作用，其根本着力点在于，消除和更新了企业长期以来抱着传统生产的思想，激发了企业业主创新热情和对新技术，新设备的向往。窑炉改造技术适应了环保要求，颠覆了手工烧结工艺，改变了4孔小窑炉生产，企业全部采用了8孔或6孔窑炉生产，生产规模徒增近1倍。少结规模的增加，倒逼企业其他工序的匹配跟进，因而增添和更新工艺设备，推进工艺自动化作为首先试点工序，得到了肯定，去年已有3家企业全面推开，6家企业部分推开，7家企业正式在试点，而面上企业大都已有跟进意向。这些企业生产技术水平的提升，加大了小微企业的生产技术差距，企业形象，技术、产能、质量、管理等全方位的差距也显示出来了，导致部分客户流失、员工流失、企业信心消失。我们在调研中看到，往往是在这些小微企业，转入红木行业的较多。

4、磁性行业“缺工”困扰较重

从我们走访的许多企业来看，缺工的问题也是企业之困，特别是那些小微企业来说，更是困上加困。今年的“缺工”与往年业务饱满时期的缺工有着本质的区别。今年缺工的特征是业务清淡，用工不足。看来这是一对矛盾，但这既是矛盾体，又是统一体。为什么？往年业务好的时候缺工，只要增加工资就能解决，用工成本容易被消化；而现在看起来都缺工，但真招工又有所忌惮，真怕人来了没活干，养在那儿。不招嘛，有的业务又来不及做，企业也缩手缩脚，进退两难，很难拿捏把握。

           再者，现在的用工主力是80后或90后，他们大多经历过高等教育，就业定位都以白领为主。而对下基层，当蓝领认为屈尊了。再加上这些年青人生活压力不大，父辈的勤奋，为他们打下了经济基础，有房有地，而且本地也有工厂，不太需要千里迢迢外出打工了、所以，他们在选择上更追求精神丰富、安全安逸、运用知识、报酬要好的工作和生活。行业缺工现象同时又推高了劳动工资的成本。今年磁性行业一线员工工资已经涨到4000元/月，三年来将近翻了一番，即使是一个50多岁的大码，月薪也在3000元以上，这种高昂的用工成本，是我们这个已经是刀片式利润行业的不看之重。

5、企二代面临青黄不接

当然，这个青黄不接不是人的问题，而是思想和观念的问题。磁性材料在中国大面积生产，是80年代末和90年代初，至今已有30多年，通过不断地裂变、引进、融合、发展，形成当下庞大的规模。当年年富力强孜孜奋斗的创业者，至今已至迟暮之年，好汉难言当年勇，心力、精力，思想观念都落后于形势。即使这样，我们的后继者、企二代成功接替的不多，许多企业任然由老一代来支撑局面，打理和经营企业，造成这种状况的有二种心态，一是不放心，另一种是不愿意。许多企业主，对自己辛辛苦苦打拼积攒起来的企业是很有感情的，他们总认为具有较高教育背景的后代，吃不了苦，受不了罪，不烦放心把企业交给他们；还有不少企二代不愿意承袭企业，对办企业不感兴趣，或者认为太辛苦，喜欢从事投机取巧、急功近利的事业，比如说，去从事金融投资和房地产、电子商务等虚拟经济。从浙江的磁性行业来看，大致有1/3的企业处于新老交接的转型时期，企二代交接好不好，顺利不顺利，这对我们这个行业的可持续发展十分重要，这是个严峻的问题。

四、当下浙江磁性产业面临的主任务

通过为我们对目前形势的分析，以及我们在调研中发现的困惑和问题，就当当下来讲浙江磁性产业面临以下任务；

1、加快产业结构调整和转型升级

转型升级那是宏观面上的经济转型，而具体到微观，具体到企业，我们应该怎么转，从哪转，转到哪？我们认为，转型升级的内涵是十分丰富的，光讲产品是偏面的。转型升级是一个体系，包括思想、管理、生产、营销、产品等等，而其中，思想是想保证，管理是手段，生产是过程，产品是目的，营销是收益。浙江是制造业大省，磁性材料是浙江制造业的特色产业，也是浙江省42个状块产业示范区之一。产业转型从我们民营企业角度看，也要重视产量和品牌意识；二是营销方式的转型，即不仅重生产，而且生产前生产后的服务；三是管理体制的转型，破处家长制，家族制，引入现代企业体制，培养、引进、造就职业经理人；四是思想观念的转型，破处陈风陋习，引入科学管理，科技进步理念。这就是我们所提倡和推崇的管理“微笑曲线”，原来我们侧重于曲线的低端，生产和制造，现在要向两端延伸，一端是研发、创新、设计，一端是销售、品牌、服务。

即使在“微笑曲线”的最低端，生产工艺和制造，也要加强生产设备、工艺、流程、技术的创新。

虽然，我们能够生产国外先进国家同类的磁性材料产品，但是，我们在成品率、质量、一致性、多样性等方面仍有很大差距，我们磁瓦的成品率最高只能在80%左右，而日本、韩国最低也达到95%以上，这就是我们在制造业质量上的差距，一致性的差距。所以说，产业的调查和转型升级不是单向的，而是整体的。

2、加快机器换人，推进磁性材料生产自动化和信息化两相融合

磁性材料是劳动密集型和粗加工型行业，用工大、劳动强度打、生产环境较差是行业的主要特点，就永磁铁氧体来说，每生产1吨磁钢用工为0.03人，每吨磁钢销售价平均为6000元/吨，其中人工成本就要1500元左右，其他成本月3500元左右，除掉税收等其他开支，利润十分有限。有位企业家说，如果我不能在10年内让员工月薪涨到1万元/月，我这个企业就面临关门。这个预言我觉得一点也不夸张。我们想想10年以前的用工工资到现在，翻了几倍？昨天，我们在微信的朋友圈看到一条信息，预计明年发生10件大事。其中有一件，就是大量农民出现返乡潮。因为农村的土地开始进入市场，抵押、交易农民自己说了算，农民在家也能安逸的生活，谁还出来打工？用工紧会愈加严重，形势迫使我们加快机器换人。磁性材料生产过程还是一个比较粗放、简陋的工艺过程，一直以来是简易的机器设备、传统的方式生产了几十年，没有大的改进。就永磁铁氧体来说，从配方、磨料、二次磨料、压制、烧结、打磨、抛光、电镀。这就是最长的工序了，也不过10来个。其中技术含量最高的，不过是配方和烧结了。要在这些工序里面，实现从机械化想自化与信息化的“两化”融合，这个任务时艰巨的，前年们与东阳市政在东阳强力推荐煤窑炉改造，拆掉116个烟囱，解决了烟气问题，提升了烧结工艺。去年，我们又着手压制成型工艺的自动化改造，已经大面积推开。同时，我们还尝试在检验、烧成、磨料等工序进行“两化”探索，也出了新的样机，有了新的思路。子啊生产工艺环节的转型升级，其终极目标，就是要实现产品生产过程所有工序的自动化与信息化的集成，形成完美的“两化”体系。我们记得2008年协会一行老总去台湾考察时，参观台湾工研院一个电子元器件生产工厂。整个工厂只有2-3个技术员，全部都是机械手作业，只要点击鼠标就能控制作业，真让人打开眼界，搞到十分钦慕。

3、加大科技创新，加强知识产权保护

科技这个词是科学技术的简称。原来在长期以来是独立表达的，科学是智慧的头脑，技术是灵巧的双手，智慧的头脑与灵巧的双手相结合，就是现在所说的科技或者更时尚的说法高科技。磁性材料是个泊来的产业，许多专利都掌控在别人手里，我们企业的模仿能力很强，举世公认。模仿使我们少走弯路，实现快速赶速。但也给我们带来了思维惰性、拿来主义和急功近利，养成了浮躁、浅薄的市侩心里。由于缺乏知识产权的有效法律保护，挫伤和削弱了企业自主开发研究的热情，科技创新往往停留在跟踪和破解人家的发明专利上。不管我们现在在生产的哪一种磁材，拥有自己的发明专利着实不多。去年，国家知识产权局启动产业专利导航项目，在全国筛选了5家行业协会，10个工业园区，20家企业进行项目试点，我们协会成为5家协会之一。这个专利在5家协会会牵头，组织企业建立专利联盟，实现国内外专利检索查新平台，引导企业的科技创新咱径，从法律上规避国外专利垄断和制裁，现在，这个联盟正在筹建中。

4、从创业家转型，加强企业家的培养

严格的说，我们的企业大多是创业家，上升到企业家的不多。还有一些企业家继承父业，连创业家的经历都没有，磁性材料发展了二，三十年，企业也成长了二、三十年，我们考“四千”精神创下了企业。如果说创业靠勤奋、靠机遇，那么办好企业就要靠智慧、靠管理。这是创业家与企业家的区别。企业家要具备两种素质：一是菩萨般的心肠，二是霹雳的手段。菩萨般的心肠是要怀有一颗善良、真诚、慈爱的心，有一种包容理解的大气和胸怀。霹雳的手段，就是要断时大刀阔斧、果决的作风。企业家不能什么都很清楚，应该是个比较模糊，抓住主流而不是支流，抓大局而不是抓具体的人。具体的事，要下属去做，让下属有直接的工作空间，我们说，子弹射的再远，也是无法在射程以外穿透一张薄纸。要调动每个层级管理者的积极性、创业性，让他们成为自己的手的延伸。企业做大了，做强了，并不意味着我们要更忙碌了，要有种“懒蚂蚁”理论

我们在走访许多企业时，确实体会带这些老总的困惑和忧虑，不知道现在情势下企业该怎么搞，企业的班该怎么交。也有不少企二代接了班以后，任然依赖前辈，自己却一脸茫然。有句话说，如果你有一把好枪，就要努力成为一名猎手；如果你是一名好猎手，就要努力获得一把好枪。这两个互补条件，都离不开“努力”这两个字。我们在走访的时候，总是劝导老总们不要太拮据，尽可能把接班人推到各种场合锻炼，到培训机构去学习，到大专院校深造，通过积累，历练提升自己，培养成为有思想、有能力、有素质、有抱负、有现代管理理念的企业家。（浙江省磁协会秘书长谈浒明）